За что держаться: архитекторы о деньгах, команде и AI

Архитектурное бюро BOHAN studio провело закрытую дискуссию «без галстуков» в рамках профессионального клуба «Конструктив». Июльская встреча экспертов совпала с первой годовщиной работы команды под новым брендом и послужила платформой для сурового разговора о будущем проектной отрасли.

Строительный рынок традиционно первым реагирует на любые экономические потрясения. Привычные бизнес-модели стремительно теряют эффективность, а конкуренция жестко смещается из плоскости чистого творчества в сферу операционной оптимизации. Сегодня заказчики требуют максимальной скорости проектирования, одновременно снижая бюджеты, из-за чего классические инструменты продаж архитектурных услуг перестают приносить результат.

В центре внимания экспертов оказались поиск новых драйверов развития и адаптация бизнеса к кризисным условиям. Своим опытом управления проектными компаниями поделились основатель BOHAN studio и клуба «Конструктив» Дарья Туркина, основатель бюро Syntaxis Александр Стариков, генеральный директор MAD Architects Мария Николаева, а также руководитель «Архитектурного бюро Асадова» Андрей Асадов.

«Архитектурный рынок — одно из самых открытых профессиональных сообществ. Здесь внутренняя конкуренция не мешает взаимной поддержке, прямому обмену знаниями и цеховой солидарности», — констатировала модератор дискуссии, генеральный директор коммуникационного агентства «Правила общения» Юлия Зинкевич.

От команды к бизнес-системе: экстремальный кейс кинотеатра «Художественный»

Основатель BOHAN studio Дарья Туркина поделилась опытом трансформации проектного бизнеса через призму кризисов, пережитых за 19 лет управления компанией. Самым экстремальным испытанием для команды стала адаптация проекта реставрации московского кинотеатра «Художественный» в разгар пандемии. Изначально концепцию готовило иностранное бюро, а российская студия выступала генеральным проектировщиком и адаптантом. Работы на площадке стартовали в сентябре 2019 года, а к декабрю авторы заключили контракты с ключевыми поставщиками отделочных материалов и оборудования из Европы.

Внезапный полный локдаун полностью сорвал международную логистику, при этом переносить дату открытия объекта было категорически нельзя из-за “запланированного визита первого лица”. Команда бюро в рекордные сроки провела масштабное импортозамещение, разыскала отечественные аналоги материалов и полностью переработала рабочую проектную документацию без потери качества. Круглосуточная координация процессов и способность работать в условиях абсолютной неопределенности позволили сдать культовый объект точно в контрактный срок — в декабре 2020 года.

Три принципа устойчивости и вера в чудо

Поворотным моментом в истории компании стал 2025 год: после завершения 18-летнего партнерства команде пришлось с нуля запускать новый бренд BOHAN studio. Анализируя этот опыт, Дарья Туркина выделила три прагматичных принципа устойчивости бизнеса: сильная команда, глубокая диверсификация портфолио проектов и постоянная готовность адаптироваться к изменениям рынка. А ещё — чудо.

«Я поняла, что чудеса случаются, когда рядом есть люди, готовые поддержать тебя, стать опорой и дать ту самую устойчивость, которой так не хватает в кризисные времена», — подчеркнула Дарья Туркина.

Бизнес-дисциплина: партнерские соглашения и маржинальность вместо убыточного творчества

Основатель и партнер бюро Syntaxis Александр Стариков поднял две критически важные для выживания бизнеса темы: юридическую фиксацию партнерства и жесткую финансовую дисциплину. По его словам, в архитектурной среде слишком часто путают предпринимательство с чистым искусством, что ведет к потере контроля над бюджетами.

«С моим партнером Алексеем Зародовым мы знакомы еще со студенческой скамьи, но при запуске совместного дела сразу поняли: дружба дружбой, а партнерское соглашение — это святое. Мы специально пригласили стороннего медиатора, который задал нам самые неудобные вопросы: при каких условиях и как именно мы расходимся? Честные ответы на них — это фундамент любого долгосрочного и безопасного партнерства», — поделился опытом Александр Стариков.

Спикер сделал особый акцент на умении отказывать невыгодным клиентам. Если раньше бюро стремилось браться за любой визуально интересный объект, то сегодня фокус сместился на проекты, которые приносят реальные деньги. Громкие, но заведомо убыточные концепции команда оставляет лишь в том случае, если они жестко укладываются в текущую маркетинговую стратегию. Главная задача основателя компании — создавать среду для раскрытия талантов команды, одновременно контролируя безусловную устойчивость и прибыльность бизнеса.

От сохи к трактору: системное внедрение AI в MAD Architects

Основатель бюро MAD Architects Мария Николаева поделилась кейсом, который пока остается редкостью для российского проектного рынка: ее компания уже год системно использует искусственный интеллект в ежедневной практике. Нейросети анализируют рынок, структурируют внутренние базы знаний, генерируют коммерческие предложения, автоматически ведут протоколы совещаний и ускоряют коммуникацию между отделами. По словам руководителя, главным барьером на этом пути становится психологическое сопротивление сотрудников перед новыми технологиями.

«Мы видим, что сейчас на рынке тяжело. Реально тяжело. Заказчики сокращают сроки, конкуренция растет, а привычные механизмы продаж буксуют. Но именно AI и жесткий системный подход позволяют нам не снижать темп. Здесь важно преодолеть страх и просто посадить людей за этот инструмент. Как только архитекторы входят во вкус, обратного пути уже нет. Это как переход от сохи к трактору: ты больше не захочешь возвращаться назад», — сравнила Мария Николаева.

Однако искусственный интеллект по-прежнему не способен заменить человека в главном — в подлинном творчестве. По мнению Марии сгенерированные архитектурные концепции пока выглядят ненастоящими и лишенными жизни, поэтому финальные идеи по-прежнему придумывают люди. Нейросеть выступает исключительно в роли мощного ассистента, который берет на себя рутину, автоматизирует процессы и тем самым освобождает время архитекторов для решения сложных творческих задач.

Команды универсального действия: опыт трансформации «Архитектурного бюро Асадова»

Генеральный директор «Архитектурного бюро Асадова» Андрей Асадов, управляющий семейной компанией с более чем 35-летней историей, раскрыл внутреннюю механику эволюции структуры организации. Опыт бюро доказывает, что в кризисные периоды выживают компании с высокой скоростью внутренней перестройки и ставкой на раскрытие человеческого потенциала.

«За время существования бюро сменилось около пяти составов. Сначала я просто наблюдал за этими эволюционными витками, но затем понял: гораздо эффективнее самостоятельно выращивать сильные кадры, предоставляя им максимум возможностей для профессионального раскрытия внутри компании. Сейчас мы проходим стадию тотальной оптимизации. Единственное условие для выживания бизнеса сегодня — быть суперэффективным в таймингах, качестве проектного продукта и управлении людьми», — заявил Андрей Асадов.

Для достижения этих целей руководство бюро внедрило две важные организационные практики. Во-первых, с лидерами проектных команд на системной основе работает профессиональный бизнес-тренер, который помогает топ-менеджерам устранять барьеры, тормозящие их персональный и карьерный рост. Во-вторых, классическая жесткая структура отделов в бюро уступила место гибким мини-мастерским. Каждая из этих ячеек абсолютно самодостаточна, способна автономно вести объект на всех стадиях проектирования и функционирует как кросс-функциональная команда универсального действия.

«Для меня любой кризис — это прежде всего точка роста. Во время пандемии мне попалась отличная фраза: “В любой непонятной ситуации — эволюционируй”. Только представьте, какое колоссальное количество возможностей для эволюции открывается перед нами прямо сейчас», — подытожил Андрей Асадов.

Индустрия как экосистема: интеграция производителей в проектный процесс

Взгляд со стороны производственного сектора представила менеджер по работе с ключевыми клиентами холдинга FAMA Coating Любовь Серединская. Сегодня крупные производители строительных и отделочных материалов перестают быть просто поставщиками по спецификациям, а полноценно интегрируются в общую экосистему создания качественной архитектуры. На примере компании, выпускающей защитные масла, краски для коммерческих интерьеров и инженерную доску, спикер продемонстрировала работу мобильной колористической студии. Лаборатория выезжает непосредственно на объект и подбирает точные оттенки покрытий в режиме реального времени, делясь технологической экспертизой с авторами проекта на ранних стадиях.

Главным итогом профессиональной дискуссии клуба «Конструктив» стало понимание того, что российский архитектурный бизнес переживает глубокий этап структурной трансформации. Текущая устойчивость любого проектного бюро теперь напрямую зависит не от объема портфолио, а от зрелости управленческих процессов, жесткой финансовой дисциплины, скорости внедрения AI-технологий и умения выстраивать долгосрочные партнерские связи. Это точки роста, которые позволяют отрасли качественно эволюционировать.